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开心超市门外是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海呀......早上不到6点,超市门口就挤满了人。
原本定于6点58的开业时间,因为门口顾客太多,刘军不得不提前开门营业。
开门后,超市里面人实在太多,堪比广州地铁三号线。
刘昊实在没办法进去帮忙,现在在里面收银服务的都是有经验的销售老手。
即使老柜姐拥有十几二十年的销售经验,她也从未见过今天的这个场面,内心着实被震撼了一把。
刘昊被安排在抽奖区维持秩序,周春凤把几个大奖单独拿出来交给他保管,让他看时机放出去。
刘昊刚把一个二等奖放在抽奖盒上面。
没几分钟,二等奖就被有一个陪着妈妈来凑热闹的小孩抽到了。
随着一阵鞭炮声,主持人用大喇叭喊道:“恭喜!
恭喜这位小帅哥和这位女士,中了二等奖步步高VCD一台。”
随着二等奖的抽出,人们的热情被再次点燃。
站在旁边看得入神的刘昊,忽然耳边响起一个成年人的声音。
“确实够热闹的啊!”
一个年轻西装男抽着烟,眼睛注看着抽奖区和旁边的特卖区说道。
刘昊好奇地抬头一瞧,居然是大掌柜酒的副总张宇翔。
“张总,您怎么来了?”
刘昊惊讶地问。
“看看我和你的赌局啊!”
张宇翔打趣道。
“哈哈哈...张总,赌局已开,买定离手,现在反悔可来不及了哦!”
刘昊也调侃道。
其实这几万块的业务,压根不需要张宇翔在特意跑过来。
不过张宇翔还是特意抽空过来看一眼,他始终在意刘昊的自信来源于哪,到底是少年懵懂无知,还是真的有什么出其不意的手段。
张宇翔看着人声鼎沸的活动现场,有些疑惑地说:“你说你家摆活动区,为啥要在超市购物才能享受折扣价这个限制,没有购物的只能按原价购买。
明明超市那边都已经排起长队了,你这不是变相限制了想要购买活动区商品的客户吗?而且那些人真想买,只要和其他过去超市的人,借个袋子和几个商品,假装去过超市买完东西。
不一样达不到你想要把客户引导超市的目的,何不直接取消限制呢。
这样说不定能卖的更多。”
刘昊淡定地解释:“人是个特别有趣的生物,越容易得到的他越不珍惜。
我就是故意给活动区设置门槛,让他知道折扣商品来之不易,这样让他更感觉到错过就亏了。
相比于得到,人们更害怕失去。
而且在这种抢购的氛围下,人们的情绪更容易被放大,被情绪控制放弃思考,跟着别人一起抢购。
张总,你们厂应该也没少做打折的活动吧,是不是每次你都觉得腿都打折了,客户也没多高的购买热情,反而觉得你的东西就只值打折后的价格。”
张宇翔被刘昊的一番话给整得目瞪口呆,一个小学生是怎么做到对人性把握这么透彻的。
而且刘昊确实一语点破张宇翔长久以来的疑问,所以张宇翔一直不相信特价活动的效果,原来不是特价活动没效果,是自己方法没用对。
“那你当时让我们厂特意推出定制礼盒套装和品类控制在4种内,又是什么说法?”
“礼盒套装给人更有档次,送人也更有面子,不仅是商品还有了礼品属性。
作为礼品,人们趋向用一个低价,送别人一个高预期的礼物,符合人们用一分钱使出十分力的妄想。
同时,未来我们家还要卖你们商品的,如果不和你常规商品作区分,会损害你常规商品定价。
人们会对比,此时活动价是40块,活动过后恢复到50块,他们会觉得自己亏了就减少购买欲望了。
因为他们在活动买到商品的那一刻,这一个商品的价格就已经被锚定为40块了。