&ldo;苦虽苦，总也有开心的时候。

&rdo;

&ldo;当然罗，一直是苦的事情，天下没有人去做的。

到缫成丝，&lso;丝客人&rso;一到镇上，那就是开心的时候到了，丝价年年在涨，新丝卖来的钱，着实可以派点用场。

&rdo;

这触及到胡雪岩最需要了解的地方了。

&ldo;丝客人&rdo;这个名称，他是懂的，带了大批现银到产地买丝的，称为&ldo;丝客人&rdo;，开丝行代为搜购新丝，从中取利的称为&ldo;丝主人&rdo;。

每到三、四月间，钱庄放款给丝客人是一项主要的业务。

他在想，与其政款给丝客人去买丝，赚取拆息，何不自己做丝客人？

&ldo;我也想做做丝客人。

不知道其中有什么诀窍？&rdo;

&ldo;这我就不晓得了。

&rdo;阿珠的娘说，&ldo;照我想，第一总要懂得丝好坏。

第二，要晓得丝的行情，丝价每年有上落，不过收新丝总是便宜的。

&ldo;

&ldo;丝价的上落，是怎么来的呢？出得少，价钱就高，或者收的人多，价钱也会高。

是不是这样子？&rdo;

&ldo;我想做生意总是这样。

不过，&rdo;阿珠的娘又说，&ldo;丝价高低，我听人说，一大半是&lso;做&rso;出来的，都有几个大户手里。

&rdo;

听得这话，胡雪岩精神一振，知道丝价高低，决于大户的操纵，这个把戏他最在行。

阿珠的娘这时越谈越起劲了，而且所谈的也正是胡雪岩想知道的，茧与丝的买卖。

&ldo;如果人手不够，或者别样缘故，卖茧子的也有。

&rdo;她说，&ldo;收茧子的有茧行，要官府里领了&lso;牙帖&rso;才好开。

同行有&lso;茧业公所&rso;，新茧上市，同行公议，哪一天开称，哪一天为止。

价钱也是议好的，不准自己拾价。

不过乡下人卖茧子常要吃亏，除非万不得已，都是卖丝。

&rdo;

&ldo;为什么要吃亏？&rdo;

&ldo;这一点你都不懂？&rdo;阿珠插嘴，&ldo;茧行杀你的价，你只好卖，不卖摆在那里，里头的蛹咬破了头，一文不值！

&rdo;

&ldo;对，对！

我也搅糊涂了。