中介，或者说销售这一位置，门槛较低，大部分的人都能干，但普遍也就解决了温饱问题，解决不了的，也就把这个位置，当作一个过渡，人生旅途当中，停下来歇歇脚。

能够在中介行业待下去的，也都是挣到钱的，或者有自己一套的，不然一个月一千几百的底薪，谁也留不住，当然这仅限市场环境好的时候。

至于所谓的行业内卷，同行竞争，存在这些，那也表明市场已经很成熟了，新行业不存在内卷，只会存在交学费一说，那些写不挣钱，又坚持不下去的，恰恰就是学员了。

当然干中介，怕的不是市场，而是没人脉，没客户资源，很多人望而却步，不是自己口才不好，学历不高，而是手里没有资源，别人打完卡，到处逛，或者回家睡大觉，一个月照样能成交，但新人不行，哪怕比许多老油条努力，依旧不见得会有收获。

那客户资源又从哪里来？从有人地方来，市场商场附近、地铁站、火车站、公交站、写字楼一带，学校银行医院区域等，耗费时间精力挖掘出来的，还有日积月累的沉淀，在客户中有口碑，也就能顺着客户孵化资源。

“沉淀”

一词说得简单，但做到，乃至达成效果，就非常难了。

这一点也是许多人都清楚的，说得再多，最终还是要靠一步步走出来。

烈日照耀的午后，如家置业门店内，朱光亮请门店所有人喝起了下午茶。

“大家都有份！”

朱光亮说道。

朱光亮打开放在前台，外卖送来的下午茶，是甜品与小吃。

“义哥，这是你的。”

朱光亮在举着一杯甜品，对走进门店的周义说道。

“什么情况？”

周义问道。

店里的人，劳经理、莫家蕾等人也都在前台领着下午茶。

“小朱要开单啦。”

莫家蕾说。

一听到开单，周义的眼睛也亮了起来，马上又反应到是近日看房的那对父子。

“那个客户老爸只能贷10年，跟他们说了么？”

周义问道。

“说了的。”

朱光亮回答道。

周义拿着下午茶，走向座位边说，“这个要想买房，办法只有一个，多交点首付，因为10年月供太高了，银行那边会评估风险。”

“明白了。”

朱光亮回答道。

这个月由于由于两个大区的突然宣布脱离如家置业，改换门庭，以至于这个月的月会没有了，大区奖励也跟着消失了，中层以上还能靠大锅饭，那一线的销售，只能自己出单。

门店里的人，一边吃一边回访着客户，状态是蛮好的。

“跳单”

事件虽然影响不大，但或多或少还是影响了一点，花时间去消除负面影响也就意味着，用于寻客回访跟进的时间减少，销售虽有自己的效率，但客户也有客户的效率。

“你好，”

一个短裤拖鞋的红衣女子走进了门店，红衣女子染了一头红发，没化妆，身材倒是十分的好，她对着前台问道，“小周是在这里么？”

“哪个小周？”

前台的劳经理，收起了正在吃的填平问道。

周义听到了声音，看向了前台的方向。

“是找周助理么？”

杨馨问道。

“他说他叫周满义。”

红衣女子说。