林东只能放弃外出调货的打算，老老实实招工，保障自己场子的平稳运转。

市场经过最初的慌乱之后，重新恢复健康，供货量充足之后，猪副产品的价格开始下跌。

也正是这个时候，行业洗牌悄然开始。

屠宰场超负荷运转，生猪价格下跌，白条猪肉价格下跌，猪副产品价格下跌，所有产品都在下跌的时候，人工工资却上涨了，特别是能熟练操作的员工，涨幅接近30。

因为产品价格下跌，原本三天吃一次的东西，现在可以每天都吃，市场需求量迅猛飙升。

原本指望薄利多销的承包商突然发现，销量是增加了，可利润却没有了，甚至很多承包商出现了赔钱赚吆喝的情况。

一天两天赔钱还能接受，可行情一个劲儿的下跌，谁能整月整月的赔钱呢？

所有承包商都赔钱吗？

并不是。

无论什么时候，产品差异化都存在。

优质品和普通货的价位自然不一样，举一反三，敢购买优质品的客户，他们害怕卖不出去？或者是卖不上好价位吗？

所以，优质客户的重要性就凸显出现了。

还有，诸如大肠，猪肚，脑花，猪蹄猪头这类打成冻品也不会影响价格的产品，承包商就不会赔钱。

恰巧，王泉不缺优质客户。

他选择拜访的客户都是前世听说过，或者是合作过的优质客户，要不然也不会一个地区只要一两个客户。

要知道，任何一个地区都不止五六家，甚至十几家做这一行的批发商。

时间进入九月份，疫情更加严峻，越来越多的养殖场大量抛售生猪，行情愈发差劲儿。

……

在这里，要强调一点。

猪副产品的承包商看似从屠宰场承包，明面上是合作共赢的关系，实际却不然。

屠宰场依靠白条猪肉赚钱，他们的屠宰量也是根据市场对于白条猪肉的需求制定的，猪肉便宜了，老百姓吃的自然多，需求量增加，屠宰场就一个劲儿的杀猪。

试问，精肉比猪下水还便宜的时候，您会选择哪个？

屠宰量一个劲儿增长，副产品销售却很平稳，矛盾就出现了。

说白了，屠宰场和承包商就是对立面。

屠宰场不管承包商的死活，只管杀猪卖肉。

有实力的承包商只能咬牙硬撑，期待行情回转。

实力偏弱的承包商要么死磕，要么撤资走人。

调货的，都是无利不起早的，赚多赚少的问题，绝对不会赔钱。

……

忙完一天的活计，王泉已经没有多余的力气。

躺在床上，脑子飞快的转动。

从杨德军发货开始，一个月的时间，王泉现在有十四个稳定客户，每天的出货量保持在十几吨左右。