&esp;&esp;接连成交两台，解决了三个月不成交一台就下课的命运。

&esp;&esp;“天不灭曹啊。”

王超心中暗幸道。

&esp;&esp;尤其是第二台，还是卖了一台包括现在陈萍都还卖过的zl50装载机，意义可谓重大！

如此，产品线的扩展，更增强了以后在市场上的成交机会。

现在要做的，就是要以这两台为基点，把服务做好，让良好的口碑迅速辐射开来。

&esp;&esp;于是王超对服务员雷鸣说：“不要等客户来电话，除了公司规定的主动上门服务，你自己也要自发的和客户联系，哪怕早上起来发个短信说声早上好都行。”

&esp;&esp;雷鸣这家伙也听话，第二天就从外面买了个手机大小的东西，放在桌子上，然后拿出自己的通讯录，在那东西上用一枝特殊的笔照着通讯录上的联系人边看边填……

&esp;&esp;王超就问：“你这是什么洋玩意？”

&esp;&esp;雷鸣不无得意地说：“科技使你更轻松，手机、呼机、商务通，一个都不能少。

我这是商务通，你没见过吧？”

&esp;&esp;“商务通，做什么用的？”

王超拿起那东西问道。

&esp;&esp;“可以存电话号码、bb机号码、单位地址……你看，还有词典、计算，这记事能用来记下客户何时买的设备及设备的型号，以后打开它一看什么都在里面了。”

雷鸣介绍道。

&esp;&esp;王超看着这商务通好一会，忽然有了个念头，就问：“这东西多少钱一个？”

&esp;&esp;“一千多。”

雷鸣说完就没时间再理王超，继续玩他的商务通了。

&esp;&esp;通过这一次和王林一起去谈生意，王超觉得没有必要把代理商以是否代理自己的产品来想当然的划为“敌我”

，有道是“没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只有永久的利益”

。

生意人是逐利而来的，谁会跟钱过不去呢？

&esp;&esp;以前在广东，宜工可以说是“春风得意马蹄疾”

，自己就对代理商的本质考虑过少。

现在情况不同了，不但对客户要视之为上帝，对代理商也是同样啊。

&esp;&esp;“团结一切可以团结的力量”

，这句话是谁说的？王超记不清了，他只知道是一个伟人说的。

既然是伟人说的，那就错不了！

&esp;&esp;于是王超问这雷鸣商务通那里买的？我要买十个！

&esp;&esp;雷鸣一听，吓了一跳，说道：“你买这么多做什么？”

&esp;&esp;“送客户。

你这样，我买这么多，价格能不能少点？最好你把卖商务通的人叫来，我来和他们谈。”

&esp;&esp;第二天上午，雷鸣就把销售商务通的人叫来了。

&esp;&esp;来的是一个女孩子，武汉人叫姑娘伢，是一个长的甜甜的，招人喜欢的姑娘伢。

&esp;&esp;这姑娘伢还在大学念书，是兼职卖商务通的，听说王超这里一下要十台，自然有点小激动。

&esp;&esp;价格王超没有过多计较，他只是提出一个要求，在商务通的外壳上要印宜工机械和办事处电话号码就行。

&esp;&esp;当王超带上商务通挨家挨户送到武汉几家代理商老板的手上时，老板们都说想不到宜工还有这大手笔，给代理商送商务通。

&esp;&esp;代理商是高兴了，但高明、段炼、雷鸣却郁闷了，还没卖几台机子，就这样花钱？

&esp;&esp;尤其是高明，在王超背后还偷偷的说了一顿雷鸣：“就怪你个惹祸精，好在是买个商务通，你怎么不买台装载机回来？让王主任去送送送！”