龙部长放下手里的茶杯，微笑着对陈志民说：“你凭我的介绍信和大军区的购买合同，还需要怀揣现钞吗？货到付款。

注意，与厂家签合同时，一定要写清楚。”

龙部长走了，张秋实心急地问：”

龙部长说的，我还没弄清楚，究竟需要多少。”

“一车皮一般是六十吨。”

吃过早饭，龙部长让司机送来了介绍信。

陈志民怀揣了介绍信，与张秋实风风火火地赶往钢铁厂、水泥厂。

陈志民找到厂里销售部门的负责人，拿出了介绍信。

厂方见是军方的采购客户，十分地热情，在厂招待所安排了贵宾客房，让他俩住下。

他俩在厂里了解了有关产品的一些信息，索要了产品检测报告，匆匆忙忙地赶去大军区。

两人一阵好找，终于找到了大军区的驻地，就在大军区大院的附近，找了家稍稍便宜的旅店住了下来。

然后上街，了解钢材和水泥的市场行情。

两、三天下来，两人了解到，水泥厂的出厂价每吨一百六十五元，而且供不应求，有的客户开了票几个月，还拿不到水泥。

当地物资公司的钢材售价每吨一千五百八十元。

高价的每吨却要一千八百多元。

陈志民按照龙部长的指点，在掌握了第一手资料后，通过电话，找到了大军区后勤部主管工程建设的刑副部长。

刑副部长见是龙部长介绍来的人，热情地接待，安排他俩住进了五星级的大宾馆。

商谈、签约，一切都在宾馆进行。

陈志民与张秋实，除了吃饭，不轻易走出房门，因为他们一身土里土气的穿戴，与这豪华奢丽的五星级宾馆，实在不相匹配。

第一轮谈判，刑副部长索要了质量检测报告，双方就采购的数量、质量要求，价格，运输，接货地点等等进行了磋商。

直到下午五点，才最后敲定：水泥每吨一百四十元，钢材每吨一千三百六十元。

刑副部长走出房间，回过头来，欲言又止。

陈志民察言观色，跟了出来。”

刑部长，有什么指示，尽管说吧。”

“虽然我们已经言定，明天签合同可能会多来几个人。