看来这朝奉是想压价了！

陈娘庚摇摇手，&ldo;请贵掌柜的来说话！

&rdo;

看来这个主儿不是一般的纨绔子弟，蒙不得的！

朝奉呵呵一笑，&ldo;兄弟只怕误会我意思了，我是说你身怀绝世珍宝却不懂得保养，如果保养得好，这玉扳指便绝不会蒙上这杂质，实在可惜！

&rdo;如果陈娘庚不懂，这朝奉就会说这玉虽然雕工精美，但玉质却并不怎么样，朝奉就可以从中压价，但陈娘庚没有上当，这朝奉转口又是另一番说法，反而是为陈娘庚没有保养好玉而遗憾了。

这种生意场上的细密心思极多，这朝奉也是几经风浪的人物，自然绝不会放过任何一个机会。

&ldo;那么依你看来，这玉扳指值多少？可当多少？&rdo;

&ldo;这个，只能由敝掌柜的来决定了！

&rdo;

&ldo;请！

&rdo;

&ldo;多有怠慢，还望恕罪！

&rdo;朝奉抱拳离开，留陈娘庚在贵宾室等候。

昌祥隆的掌柜刘大昌推门走进贵宾室，立即就抱拳说道：&ldo;让贵客久等，抱歉抱歉！

&rdo;

&ldo;有劳有劳！

&rdo;

&ldo;不敢当……&rdo;陈娘庚本以为这掌柜的应该是个老者，没想到却是个三十有余，略微发福的年轻男子。

要是自己没破产，只怕也是他这番模样……

两人坐下而朝奉站在刘大昌身边候着。

&ldo;兄弟能否将扳指……&rdo;

&ldo;请！

&rdo;

刘大昌一拿起扳指，立即就变了颜色。

&ldo;兄弟开价多少？&rdo;

&ldo;却不知掌柜的是买呢，还是收这个当？&rdo;

刘大昌稍一沉吟，要说买，这潮州内，能买得起的大概只有&ldo;潮盛&rdo;的老板买得起，但要是收当呢，这宝贝只怕很快又会被他赎回去。

听陈娘庚刚才所说的话的意思，似乎也愿意卖了这宝贝，只是这铺里头一时拿不出这许多钱来！

先探探口风再说！

&ldo;兄弟有所不知，内人时常身体不适，虚火旺盛，若有你这块冰玉相佐，必可根治顽疾，如果兄弟愿意相让，小弟倒是非常愿意购买这块宝玉！

&rdo;

这便是这掌柜以退为进的高明之处了。

表面上看，刘大昌先告诉陈娘庚自己有求于他，这会让刘大昌在讲价的时候处于不利的地位。

但事实上却根本不是如此！

先告诉陈娘庚自己有求于他，借机表明自己对交易的诚意，让陈娘庚放心交易。

但是刘大昌的重点是告诉陈娘庚，他要这块玉，看重的只是这块玉的使用价值‐‐治虚火，你要是要价太高，我可就没兴趣了。

&ldo;虚火旺盛&rdo;这算什么病呢？为了治这个&ldo;虚火旺盛&rdo;谁会倾家荡产来求这个玉？这也可以让刘大昌在讲价的时候当作筹码。