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第37章（第2页）

第三节　攻陷欧洲，扬眉吐气真快意

欧洲是欧罗巴洲的简称，“欧罗巴”

一词的意思是“日落的地方”

或“西方的土地”

。

欧罗巴，是一块令人向往的土地，风景秀丽，气候宜人这块土地孕育了高度发达的文明。

19世纪的欧洲是一个“需要巨人而又产生巨人”

的时代，这里资本主义制度发展最完善，竞争也最激烈。

资本主义长期发展积累了丰富的经验，已经形成了一套严格的市场准入制度。

大企业要想成为真正的大企业，就要先进入欧洲市场的“大熔炉”

，接受它的苛刻考验。

华为，一个刚刚崛起的企业，在国际舞台中还找不到它的名字。

2001年之前，对于欧洲，华为仍然很陌生，只是走马观花，哪里谈得上做生意？为了敲开欧洲的大门，华为可谓是费尽了九牛二虎之力，尝尽了人间的酸甜苦辣。

与美国某经济学家提出的“对后来者的咒语”

理论类似，电信领域存在着一个“先入为主”

的定律———运营商从自身网络运维的连续性等要素出发，一般很少更换自己的设备供应商。

这种现象无疑为后来的设备提供商设置了很高的进入门槛。

另外，与3g网络设备提供相比，一些老牌运营商原有的gs网络建设、运营时间较为久远，开拓这块市场对于后来者就显得更为艰难，而把这种难度进一步推向极致的则当属欧洲的gs市场。

欧洲是爱立信、诺基亚、朗讯、西门子、阿尔卡特等电信巨头的故乡，因此对华为而言，它也是全球最难进入的市场之一。

不仅如此，由于欧洲厂商在gs市场上的垄断，签订gs合同的难度又大大高于3g合同。

但是，即便如此，华为硬是在这块笼罩着“铁幕”

般壁垒的领地上撕开了缺口，成功地破解了这一“对后来者的咒语”

。

到2008年华为在欧洲已经获得了10％的市场份额，赢得了整个欧洲市场300亿美元合同中的30亿美元合同，同比增长了20％，销售对象为“所有主要的运营商”

，如沃达丰、西班牙电信等。

而它的主要竞争对手爱立信和诺基亚西门子通讯公司都遭受了全年利润50％的下降，阿尔卡特朗讯公司的全年亏损扩大了48％。

2000年才进入欧洲的华为，现在已成为欧洲大t们（大型电信运营商）最受欢迎的设备厂商之一，与爱立信、阿尔卡特等业界巨头一样，同英国电信、法国电信、德国电信、荷兰的kpn等这些大t们握手言欢。

没有人认为这个来自中国的通信设备制造商是个新手或者是跟随者。

对于大t们来说，华为是一个优秀的合作伙伴；对于竞争对手来说，它是一个强有力的竞争者。

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