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第32章（第2页）

、“冲刺”

、“破釜沉舟”

、“活下去”

、“自我批判”

、“脱胎换骨”

、“重新做人”

等一些很具刺激性的字眼。

在华为规矩很严，一切按制度说话。

据说，有一次任正非到公司上班，忘了带工作牌，跟门卫讲了很多好话，就是死活不让他进。

为此，任正非感动不已，特别褒奖了那个员工。

在侯为贵的身上，有着知识分子的斯文和工程师的严谨，他温和、不张扬，很得中兴人的尊敬和爱戴。

而员工似乎显得更“家居”

一些。

大家穿着比较随意，说话慢条斯理，整个办公区一派其乐融融的景象。

在华为就不一样了，员工大都身着职业装，精明、能干、利索。

用中兴人的话来说，华为人的眼睛里随时都放着一种要去抢市场的光。

在市场争夺战中，中兴似乎常常处于被动局面。

中兴人似乎更擅长做技术，对做市场缺乏更多应对的招数。

在抢夺市场的过程中，华为人则嗅觉灵敏，为了抢客户可谓煞费心机。

中兴人讲：“有一次，我们国外的客户来了。

华为的人不知道怎么得到了消息，就冒充是中兴的人跑到机场去抢客人。

幸好我们很快就发现了，也立即冲了上去。”

侯为贵喜欢授权，任正非喜欢集权。

所以业界人士讲：“如果你看见成群结队的人出现，肯定是华为的人，而如果是单枪匹马，则肯定是中兴的人。”

战场厮杀，定会分出胜负。

从规模上来看，初时两家的差距不大，快速扩大主要在1996～2000年间。

2000年，华为的销售额是中兴的两倍多。

从2001年开始，中兴开始扭转逆境，与华为的距离越来越小。

一方面，两家在技术实力上不分胜负，一方面，在销售规模上差距越来越大，还有一方面是一样大的“野心”

，竞争情绪急剧膨胀。

随着两家情分的淡化和对手气氛的加剧，在产品、技术、营销、管理等各个方面都找不到明显突破的情况下，两家便亮出最后的底牌———“价格拉锯战”

。

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