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第16章（第2页）

在任正非的带领下，华为义无反顾地投入了局用交换机的开发。

这是华为的一个重大的转折点，意味着华为正式进入电信设备供应商的行列。

公司不但把这些年挣的钱全部投入到新产品的开发中，而且向其他企业以高利率拆借资金来投入。

现在回头看，如果不是任正非的这个果断决策，华为就会像许多当年生产用户机的厂家一样被淘汰出局。

而这也立马让刚“活过来”

的华为陷入了一场新的生存危机。

本以为“我们活过来了”

，结果又迈入了自找苦吃之路。

不过，凭着一股初生牛犊的精神，那时华为还是“雄赳赳、气昂昂”

的，并没有察觉到真正的风险。

二、步履蹒跚初尝败绩

任正非坚持走“窄门”

，无疑是要经历一段灰暗时期。

1992年，任正非任命郑宝用为主帅，开始进行局用交换机的研发。

郑宝用带领十几个开发人员开始了工作。

以前只开发过模拟空分用户机，所以在开发局用机时，他们决定先开发模拟空分局用交换机。

华为第一个局用交换机命名为jk1000，郑宝用总负责，徐文伟负责硬件，王文胜负责软件。

徐文伟是从华为当时所在地附近的亿利达挖过来的，在硬件开发上有一定的经验，之后徐文伟成为jk1000的项目经理。

王文胜是刚从中国科技大学毕业的学生，初生牛犊不怕虎，他一个人开发了jk1000的所有前台软件，在软件开发方面很有天赋，也深受任正非的赏识。

在技术上投入了巨额的开发费用和全部的开发力量后，历经一年的艰苦工作，jk1000在1993年年初开发成功，并在5月份获得邮电部的入网证书。

而此刻在市场上，华为与20多家电信局合资的莫贝克（华为电气）也在筹划成立中，华为与电信局的市场通道正式打开。

技术与市场的障碍同时扫除，公司上下做好一切准备，要在市场上大力推广jk1000。

1993年5月，任正非亲自主持召开市场部经理会议，确定公司今后一段时间的工作重点是向市场大规模推销jk1000局用机。

为打好这场销售战，任正非特别强调，要各地办事处主任亲自挂帅，负责本地区内的促销活动；培训中心负责产品的宣传策划与展示活动，开发部也派若干精练的技术人员参与推销。

通过这些安排，华为期待1993年在稳定用户机市场的同时，能够在局用机的销售上获得大丰收。

1993年7月4日，江西乐安县邮电局公溪支局第一个正式开通了jk1000局用机。

随后，又有多家单位开通了华为的jk1000局用机，前景似乎很光明。

应该说，华为推出基于空分模拟技术的局用机jk1000，80％的原因是出于当时公司的技术实力，20％的原因也是对中国市场短时期可能达不到向数字化转换的估计。

1990年我国通信行业的实际情况是，固定电话的普及率仅为11％，在世界185个国家中居113位，仅相当于美国20世纪初的水平，而同时期发达国家（如美国）在1990年的电话普及率已达92％。

华为在1992年认为，中国电信产业总体发展目标来看，到2000年也就是把电话普及率提高到5％～6％，因此通信业务仍以打电话即话音业务为主，对刚刚起步的非话音业务（如传真等），也主要在金融、铁路、电力、统计、国防等专门的部门或行业中使用。

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