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第67章（第2页）

&ldo;晚上我带老孙去谈个客户，你也一起来吧，学习学习。

&rdo;

&ldo;行呀，好的。

&rdo;李嘉玉很高兴。

杜利走后，秦西拉着李嘉玉的手：&ldo;哇塞，真好呀，居然带你见客户了。

嘉玉我跟你说，做咨询这行，沟通、方法、数据、汇报，这些都不如销售重要。

牛逼的咨询师是让客户主动找你。

有客户资源就会受重用，能涨薪能升职。

&rdo;

李嘉玉受教了。

她很期待晚上的谈客户，学习一下杜利怎么推销项目。

饭局约在一家高档酒楼。

杜利和老孙都没开车，要喝酒。

李嘉玉也跟着照办。

三个搭出租车一起去的。

路上杜利跟李嘉玉说了说这个客户，鼎阳地产，大企业，开发了多个不同类型的地产项目。

&ldo;那他们企业是什么问题?需要哪方面的咨询呀?&rdo;李嘉玉问。

杜利笑笑：&ldo;每个企业都有问题，他们的需求就靠我们去谈出来了。

&rdo;

李嘉玉懂了。

老孙给补充：&ldo;而且要挑付得起钱的，咨询的费用都很高，有些企业一看就不会花这么多钱在咨询上，就可以略过。

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杜利道：&ldo;也得礼貌应酬下的，这行人脉很重要，谁知道哪天你应付的这人会去哪里呢。

&rdo;

李嘉玉点点头。

杜利又道：&ldo;把服务卖出去，然后写标书，签合同，做项目，收钱。

&rdo;

老孙道：&ldo;哎呀，我最喜欢最后这个环节。

收到钱，大家拿提成。

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