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第48章（第2页）

不过，在整个官司中立功的英雄们，并没有获得提升或者额外奖赏。

但是，出人意料的是，任正非又一次表现了他的低调，没有让英雄们出现在媒体面前。

据华为有关人士说，这符合了任正非的“英雄观”

：“管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。

即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄。”

而思科方面认为，这个结局看起来也是一场胜利。

不过，美国一位接近思科的人士表示，思科在公司内部承认，华为的确在这场官司中获得了比思科更多的商业利益和市场机会。

来自美国媒体的消息称，其实在此之前是否起诉华为的问题上，思科内部就有很大分歧。

这是一场大名鼎鼎的官司，震惊全世界。

通过这场官司，华为因祸得福，名声大振，迅速提高了知名度，加快了向海外进军的步伐。

它向世界宣布，中国还有一个华为敢与巨人中的巨人较劲。

同时也告诉国内企业，打“价格战”

是立不住脚的，海外市场拒绝机会主义，要拿实力来说话，只有独立开发自己的核心技术才是根本。

前进道路上的障碍一旦除去，华为的脚步就轻松而愉快了很多。

2003年7月，华为生产的路由器和交换机等数据产品，通过3公司的销售渠道进入美国市场。

官司之初对华为产品充满犹豫和怀疑的欧美客户，又开始继续曾暂停的华为产品订单。

即使是思科长期以来的盟友，eds（电子数据系统公司）也在2003年12月与华为签订协议，在美国销售华为3合资公司的设备。

八、世纪之讼给我们的启示

从表面上看，华为与思科的官司是一场关于知识产权的纠纷，暴露出了我国企业在知识产权领域的弊端和漏洞，但实际上这场官司全方位地考验了两家公司整合资源与能力的水平。

它们在媒体、客户、合作伙伴、政府资源、技术、法律武器组成的整个链条上，展开了一场针锋相对的较量。

实际上，这场官司反映了中西文化的差异，进入国际市场就要按国际规则办事。

就像任正非说的“你到别人家做客，就不能抠脚丫子”

，通过这场官司，华为学会了按照游戏规则参与博弈，“用美国的方式，在美国打赢官司”

。

这场“世纪之讼”

是华为全球化战略的转折点，不能硬打硬拼，走间接路线，寻找同盟是最好的选择。

另外，这件诉讼案给华为，或者说给经验尚缺的所有中国企业上了生动的一课：究竟该如何面对未来可能发生的知识产权纠纷。

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