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第40章（第2页）

2004年年底，qsc宣布将在德国建设ngn网络。

当时，夺标呼声最高的是由詹姆士所领导的某国际通信设备公司驻德国办事处。

qsc总部位于科隆，是一个拥有自己dsl网络的全国性电信提供商。

它为商业用户和居民提供丰富的宽带通信业务，包括各种宽带的专线、语音和数据业务及客户企业网。

qsc是代表德国领先的30个公共技术公司的tecdax30的成员。

鉴于其用户对于业务极为严格的要求，qsc在全球范围内全面考察了多家ngn制造商。

詹姆士所在的该跨国公司与华为公司都先后接受了考察，并按照qsc的要求，将各自的设备运送到qsc，展开了为期四个月的产品对比测试。

作为公司代表，詹姆士与华为欧洲公司的那个负责人虽然表面上都非常客气，但作为同台竞技的直接对手，双方都对自己的任务心知肚明，从一开始就暗地较劲。

詹姆士有足够的理由和信心在这个“小case”

中胜出。

作为世界顶级的通信设备制造商，詹姆士所在的该公司拥有全球知名品牌，在欧洲拥有众多合作多年的客户，在欧洲的“群众基础”

和技术的延续性是最大优势。

实际上，对于庞大的公司业务来说，qsc的这个单子并非占据非常重要的位置。

此时，詹姆士所在的该公司年销售规模是华为的几十倍，在詹姆士看来，华为就是一个乳臭未干的毛头小伙子，热情有余，后劲不足。

对于有丰富的国际投标经验的詹姆士来说，这不过是一件喝杯咖啡或者饮一瓶德国啤酒就可以搞定的事情。

但是，命运有时候是喜欢捉弄人的。

2005年3月14日，德国下萨克森州州府汉诺威。

一年一度的汉诺威计算机及通讯博览会（cebit）在这个被称为“世界会展之都”

的欧洲小城举行。

始创于1970年的cebit展览会，是世界顶尖计算机及通讯企业展示前沿技术、发布最新产品的首选舞台。

每届cebit展会都会出现大批让人眼花缭乱的国际计算机及通讯明星。

本届也不例外，思科、朗讯、微软……个个星光耀眼、财大气粗。

然而，这一天，来自中国的企业华为让那些在cebit展会上一贯信心十足的国际通信巨头大跌眼镜。

华为的产品成为本次会展的最大亮点，吸引了无数人的目光。

这让詹姆士心里很不是滋味，在世界通信巨头面前，一个名不见经传的中国企业大放异彩，这还是他第一次遇到的事情。

在qsc那边，四个月的产品对比测试结束了，qsc的测评专家给出的报告显示，华为ngn解决方案———u-sys的业务兼容性、设备稳定性、协议的标准性更胜一筹。

2005年2月，在众多国际巨头惊讶的目光中，华为脱颖而出，独家中标qsc的ngn项目。

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