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第38章（第2页）

不到3个月的时间，华为建成了两个城市的网络，这样的速度很适合neuf的胃口，而评估的结果也非常令对方满意。

华为的快捷服务赢得了neuf在整个法国的光网络传输合同。

米歇尔·保兰不得不佩服华为：“这为我们节约了至少10％的投资，而且我们获得了想要的速度。

要知道，几年前所有的市场都是法国电信的，而现在我们已经成了它最大的竞争对手。

为什么？无非是我们动作更快一些，更冒险一些；当然，我们的价格也比法国电信便宜一些。”

说完这句话，米歇尔·保兰不忘幽默地眨了一下眼睛，“因为我们用的是中国的设备。”

neuf是一家新兴的运营商，所有的设备和系统都是基于ip的。

它们的产品认证不是很烦琐，一般adsl接入设备的认证只需要四五个月的时间，数据通信产品两三个月就行了。

2003年3月初，两家又签订了dwd国家干线传输网合同。

现在，华为已经和阿尔卡特、思科等公司一道进入neuf的六大供应商之列，并且牢牢占据了第一的位置。

开拓欧洲市场的华为人王冠珠说：“华为要想在等级森严的欧洲做生意，一开始必须找到合适的代理商和合作伙伴，也只有通过代理商才有可能见到运营商。

对于在国内与运营商天天见面的华为来说，这种间接的销售方式非常不习惯。

但是，这也是没有办法的办法，在欧洲华为必须学会‘借力打力’。”

华为法国分公司总经理温群认为法国人与中国人很相像。

“法国人就是欧洲的中国人，他们也好美食，也特别讲朋友关系。”

如今，温群还取了一个法国名字patrick，一身法国式的打扮，品尝着法国大餐，结交了一大批法国朋友。

此后，华为把法国作为一个基地进行投资建设。

2007年在法国西北郊的塞尔日市建立了第一个研发中心，在法国的员工总人数目前为270人左右，其中60％多是当地雇员。

几乎所有的法国电信巨头都已成为华为的客户，其中包括法国电信、布伊格电信和sfr移动公司。

2009年9月15日，华为又在巴黎近郊的伊西市举行仪式，庆祝集研发和市场服务为一体的办公新址落成。

新办公地点的启用，主要是为了加强研发能力和更加贴近客户。

办公新址的落成，使得华为公司在法国的研发能力得到了加强。

如今，华为公司在法国有了三个研发中心，塞尔日中心负责无线技术的基础性研发，布列塔尼地区的拉尼翁中心负责固定宽带研发，伊西中心负责移动宽带研发。

二、卓越的品质成就英国的风度

英国人给人的印象是彬彬有礼的绅士风度，没有法国人的浪漫，也没有德国人的古板，更没有俄罗斯人的忧郁。

任正非带着他的团队也光顾了这个绅士的国度。

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