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第42章（第2页）

telfort公司cto范·德·威尔（vandewiel）对华为的解决方案非常满意。

华为全力以赴最终在2004年年底拿下了这个项目。

“大家都以为华为在这个项目上是靠低价取胜的，其实不是这样的。

我们关键是看中了华为对合同执行的承诺和快速的反应能力。

至于价格，我可以实话实说，华为其实不是最低的。”

威尔透露。

这个项目最终可能成为全球第一个商用hsdpa项目。

2005年6月，华为和telfort完成了首次hsdpa商用演示。

这次演示采用了内置高通芯片的华为hsdpa商用数据卡。

通过笔记本电脑点播高清晰度的视频节目，下载速率高，界面画质清晰，就好比是dvd和vcd。

“到时候我儿子就可以用它来和全世界的玩家一起玩多媒体游戏了。”

威尔笑着说道。

华为和telfon的合作顺利成功，同时华为的各种设备也源源不断地抵达华为荷兰公司。

华为荷兰公司的办公楼位于欧洲足球豪门阿贾克斯队的主场阿雷纳球场旁边，这里也是全球高科技企业聚集之地，旁边的一栋高楼就是telfon公司总部所在地。

当集装箱堆满了华为楼下广场的时候，telfort公司的员工也被震惊了，纷纷跑过来打量华为的设备，这让荷兰的华为员工心里感到自豪无比。

2005年6月29日，更大的机会开始向华为招手。

荷兰电信运营商的老大kpn宣布支付112亿欧元收购telfon，这已经引起了kpn的主要供应商爱立信的忧虑，因为此次收购成功，将使得华为有机会向kpn推销自己的全线产品。

果然，在kpn的3g网络升级过程中，华为又从爱立信那里分得一杯羹：2006年2月28日，华为与kpn签署协议，成为其核心网设备供应商。

在此之前，华为已经赢得了kpn的一个大单。

2005年6月7日，华为与kpn签订合同，成为kpn荷兰全国骨干传输网的唯一供应商，这个项目覆盖荷兰全国各大城市。

这让陈海军他们着实高兴了一阵子，因为他击败的是阿尔卡特和朗讯这两家“巨头”

。

“我们一开始的目标只是进入供应商行列，具体能拿多少份额并没有在意。”

陈海军说，“当听说三家之中只有一家胜利者的时候，我们甚至有些担心。”

当kpn同时给三家发出要求，让三家把设备运到kpn的实验室进行测试后，华为的设备从中国运到荷兰海牙，竟然比阿尔卡特的设备还先到。

最后，华为如愿以偿地独享了这份大餐。

一位华为员工自豪地说：“在荷兰，我们和移动的老大（爱立信）以及固网的老大（阿尔卡特）都交过手，结果都赢了。”

几个月后的6月24日，荷兰皇家电信（kpntelenv）和华为公司正式签署荷兰皇家电信cwddwd项目独家供货合同，项目覆盖包括荷兰全境的接入层cwd和国家干线dwd。

kpn年收入超过120亿欧元，是荷兰最大的全业务运营商，在比利时和德国拥有固定网络和移动网络，同时拥有最大的泛欧光纤网络，覆盖西欧全境。

kpn已成为欧洲电信市场的领先者之一，其用户数量在欧洲排名第11位，营业额在欧洲排名第7位。

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