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第45章（第2页）

“这么做只是为了表示我们解决问题的诚意。”

费敏解释说。

与此同时，华为还对自己的其他可能出现类似纠纷的产品进行了全面检查。

检查结果显示，华为的产品是没问题的。

“当时并没有律师参与，只是我们自己内部对产品技术层面的检验。”

费敏说。

在交涉的过程中，华为开始在美国撤回了已经销售的十几台涉嫌侵权的路由器产品。

但在《华尔街日报》随后的报道中，华为主动从美国撤出产品的举动，被当做认定其侵权的证据。

“它认为你全身上下都是黑的，双方差距太大，根本没法继续谈。”

费敏说。

而思科也开始了诉讼前的最后准备。

离开中国之前，思科全球副总裁专门拜会了深圳市政府、信息产业部等相关政府部门，向其表明了思科准备诉讼的决心，并寻求理解与支持。

中国许多企业喜欢息事宁人，怕惹上官司。

但是，在国际市场上退避三舍是没有用的，只能说明我们很自卑，因此应该挺起腰板据理力争，方可赢得认可。

五、该来的躲是躲不掉的

2003年1月24日，一场酝酿已久的“倾盆大雨”

终于降临了。

思科在美国得克萨斯州东区联邦法庭对华为侵权提起诉讼。

在长达77页的诉状中，指控涉及专利、版权、不正当竞争、商业秘密等21项罪名。

这是华为首次“碰壁”

，也是海外进军遭到的重创。

自思科副总裁从华为总部无功而返后，任正非对这场诉讼就早有预料，但没有想到来得这么快。

任正非曾极具黑色幽默地说：“这是思科送给华为的一个意外的春节礼物。”

但是谁都知道，如果思科胜诉，华为就长时间不能进入美国市场，苦心孤诣的经营成果就会毁于一旦。

不但如此，整个中国产品在美国市场上都会严重受挫。

在这样的压力下，参与讨论的华为高层甚至半开玩笑而不失疯狂地为这场官司“出招”

，将整个源代码公开，供业界共享！

这当然是一种双输结局。

此时此刻，才是考验一个企业家是不是真正地具有战略智慧的时候。

任正非没有被疾风骤雨吓倒，也没有被自己人“疯狂”

的言语所干扰，他为华为如何应讼定的指导思想是十个字：“敢打才能和，小输就是赢。”

任正非也明白，和解获取赔偿不是思科的真正用意，其真实目的是通过诉讼打击华为在市场上的竞争力：遏制华为，保住思科一家独大的地位。

在诉讼前，华为主动将有嫌疑产品退出美国市场，迎来的却是讥讽和嘲笑。

这次，如果再过度依赖和解，华为会很被动，不但蒙辱，下场还会很难堪。

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