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第91章（第2页）

随后，华为与铁通合资建立北方华为。

从1998年开始，继北方华为之后，又在辽宁、河北、山东、四川、北京、天津等地，与当地政府电信局等共负盈亏、共担风险，成立了合资公司。

其中，与辽宁的合作遇到了一些波折。

任正非亲自到辽宁，与辽宁邮电局高层进行了一年的频繁接触。

后来，他找到负责该项事务的李玉琢说：“在辽宁要办一个合资企业，采用职工集资的办法，我已经和辽宁省电信局孟局长说好了。”

谁知来了沈阳，孟局长已调到人大，接任者对此事反应冷淡，集资也没人响应。

后来经多方努力，1998年2月沈阳华为成立了。

当年，华为在沈阳全省14个地市的销售额就有两三亿元。

此外，华为还积极与外国公司进行合作。

1997年4月，华为在“亚欧分界线”

的乌拉尔山西麓的军事重镇乌法市与当地企业建立了贝托—华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资成立。

华为把合资企业作为平台，以本地化模式来开拓当地市场。

2003年3月，经过长达9个月的艰苦谈判，华为和美国3公司达成协议，组建合资公司。

又经历了8个月的漫长等待，合资公司才正式在香港成立，并在杭州和北京两地挂牌。

在等待批准的期间，3中国区与华为数据通信部门的团队就开始进行整合了。

合资公司中原3的员工只留下了不到50人，而华为则有1500多人加入。

两家公司有着截然不同的文化和背景：华为的人初生牛犊，生气勃勃；3的人则温文尔雅、谦虚谨慎。

一个是在新兴的中国市场通过拼杀成长起来的民营企业；另一个则是以太网的发明者和拥有全球5万多家渠道的老牌跨国公司。

通过此次合作，华为在北美市场站稳了脚跟。

2003年年底，合资公司一系列面向企业用户的路由器产品闪亮登场，华为和3借助各自原有的技术积累，准备联起手来大干一场。

2004年2月12日，西门子和华为正式宣布成立td-scda合资公司。

该公司总投资超过1亿美元，西门子占股51％，华为占股49％。

华为公司无线产品线总裁徐直军表示，新合资公司的实质意义在于td-scda技术标准的具体应用和产品业务层面，而对td-scda基本专利的分配没有任何影响。

2003年9月16日，德国英飞凌科技公司总裁兼ceo舒马赫来到华为，与董事长孙亚芳亲切握手，在3g领域华为又多了一位朋友。

英飞凌是全球第六大半导体厂商，在2g、3g芯片和全套解决方案上技术成熟。

双方在北京共同宣布，合作开发低成本的wcda手机平台。

此次合作对于快速研发wcda商用手机平台，迅速占领市场，实现共赢提供了条件。

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