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第90章（第2页）

华为召开员工大会之前，经常号召大家唱《团结就是力量》、《解放军进行曲》等革命歌曲以鼓舞士气。

为了增强员工的生存意识和生存能力，任正非不停给员工们灌输各种概念：“活下去是硬道理”

、“为了市场销售增长所做的一切都不是可耻的”

、“狭路相逢勇者胜”

等信念。

任正非说，所谓“狼性”

，就是“哪儿有肉，隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就奋不顾身”

。

后来他把狼的优点总结为三条：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。

因此他提出“胜者举杯相庆，败者拼死相救”

，不一而足。

这些鼓动性很强的概念，经过任正非富有煽动力的讲话，使一线年轻员工很容易进入大无畏的精神状态，以舍我其谁的气势在市场上与竞争对手展开贴身肉搏。

正是这些凶悍的企业文化，使华为成为连跨国巨头都寝食难安的一匹“土狼”

。

华为从上到下对竞争对手同仇敌忾，全体员工目标明确、士气高涨。

企业创始人的主张和行为往往决定了企业的文化，这些主张和行为一旦被企业员工普遍认同并加以执行，企业文化就初具雏形了。

由于任正非的强调，这种狼性被深深地印在华为所有员工的心里，并成为华为的标志文化。

而由于华为的成功，“狼性”

迅速成为中国企业乃至社会热捧和仿效的观念，被人视为华为文化的核心和华为成功的原因之一。

华为的人力资源配置做到哑铃式的“两头重，中间轻”

，非常适应市场发展快，变化快的特征。

其中研发占40％，市场营销占35％，生产占10％，管理占15％。

外人最能接触到的就是华为的营销人员，而华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是绝大多数中国企业前所未有的。

华为一开始并没有充足合适的人才储备来做市场，任正非下令本着“矮子里面挑高的”

，先将事情干起来，不能裹足不前，贻误商机。

他强调只要方向对，干起来，成功只是时间问题。

华为的销售队伍大部分是国内名牌大学的毕业生，他们不一定是通信或营销专业出身，有的甚至是文史哲专业毕业，任正非和华为就要冒着朽木难雕的风险，花上宝贵的时间耗费大量的培训资源，硬是逼着一个个通信盲经过魔鬼训练之后投入到市场第一线，让他们成为华为的产品代言人，去冲锋陷阵。

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