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第29章（第2页）

的竞争策略，李一男找不到好的对策，毕竟华为有雄厚财力来实行这种“焦土政策”

。

港湾依靠10亿的营销仅能勉强度日，经营依旧没有起色。

2005年3月，港湾出现了转机的迹象，李一男成功说服风险投资人追加投资，由tvg投资携带马锡控股及港湾原股东华平投资、龙科投资再次向港湾注资3700万美元。

但对于一家高科技高成长的公司来说，港湾仍然缺钱。

港湾逼迫自己必须连续几年的销售保持成倍增长：一方面是为了公司迅速成长，有实力和竞争对手相抗衡；另一方面则是为了完成投资方的销售指标。

因为只有实现这个销售指标才能够尽快满足海外上市的要求，投资方才能够尽快地套现。

据一位前港湾员工透露，在当初接受注资时港湾曾签下严格的协议，一旦港湾不能够实现持续增长的销售额，那么投资方就会得到更多的股权。

虽然港湾获得了一些投资，但前景依旧暗淡。

上市无望、士气低落、遭受着资金吃紧等流言的困扰。

李一男甚至打算把港湾卖给西门子，这是华为不能容忍的。

此项收购若能达成，华为将多出西门子这样强有力的对手。

西门子利用在中国采购低廉oe设备，在全球电信项目竞标中不断对华为造成威胁。

在2005年尼泊尔电信招标中，西门子的报价就低于华为；在另一次电信项目竞标中，西门子同样以低报价战胜华为。

更令任正非担忧的是，诺基亚也打算收购西门子旗下的通信业务。

如果诺基亚借此机会吞并港湾，那么诺基亚无异于如虎添翼，将极大威胁到华为的全球战略。

不得不说，姜还是老的辣。

得知西门子欲收购港湾之后，华为先下手为强，瞄准了最赚钱的语音ip（voip）业务。

在2005年10月有传闻称，华为以1000万元代价挖走港湾深圳研究所一语音研发小组，以致李一男不得不急忙南下安抚军心。

华为还敲山震虎，打算起诉港湾在知识产权方面对华为侵权。

2005年9月2日，一封信件由华为发出，最终送抵港湾法律部。

信件很简单，主体内容不到1000个字，但措辞相当强硬，要求港湾公司尽快解释对华为多项产品的知识产权侵权问题，如若不然，不排除诉诸法律。

华为向港湾发出律师函，港湾上市陡添变数，两家公司数年来的竞争公开化。

一位业内人士说，不管结局怎样，从商业运行的一般规律看，华为与港湾的发展史、经营、竞争方略等都将在ba教案上留下浓重的一笔。

任正非的策略再一次奏效。

知识产权诉讼让西门子放弃收购港湾，西门子此时正在与诺基亚洽谈合并业务，不想因为华为与港湾的官司而让自己节外生枝。

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