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第74章（第2页）

任正非给华为确立的另一个营销战术就是营造气势，不惜一切代价，集中优势兵力猛攻。

为了更有效地服务客户，华为动用庞大的人员力量，形成人海阵容，有时是100：l或更多，全天候接待客户。

跨国公司在每个省市一般只有三四个人负责，而华为在县区就派了七八个。

遇上展会等大型活动，华为更是“兴师动众”

，阵容大得让人震撼。

1996年，信息产业部、邮电部在北京召开全国交换机产品订购会。

各个省市电信系统的主要官员和行业负责人都会来参加，任正非早早就做好准备。

与会的领导一共来了40多人，而华为参会的人员多达四五百人。

1998年，19个省市gs交换机展览订货会在北京召开。

任正非从全国各地办事处和公司总部抽调500多人，租用最好的展位，花费上千万。

此次会展，爱立信、华为一共获得中国移动280万线的订单，相当于整个订货会成交量的1／3。

1999年，华为在内蒙古召开第一台移动交换机开通现场观摩订货会。

当时，一个省的订单有可能达到几亿美元。

任正非为此发动人海战术，不惜一切代价。

他花巨资从美国租用一架直升飞机，迅速办理了飞行许可证，把客户运到会展现场，又派人从上海空运大闸蟹，还专门请来高级厨师为客户们现场清蒸大闸蟹。

2005年2月14日至2月18日，全球无线运营业、制造业一年一度规模最大的盛会3gs世界年会在法国戛纳举行，在参展的四百余家著名厂商中，华为、中兴两家企业以其强大的阵容、独特的创新技术、新颖的产品引起了与会者的广泛关注。

在展会现场，华为搭建了200多平方米的展台，是本次大会最大的展台之一，华为公司展示了其uts、cda2000、gs解决方案、全球应用案例以及3g系列化终端等系列产品。

其中华为首创的分布式uts基站解决方案尤其引人注目。

据华为无线产品线副总裁余承东介绍，该方案围绕“降低站点获取难度，节省t”

这一核心需求，遵循cpri标准，采用分布式方案，把基站按照功能单元进行分解成基带和射频单元，无需机房，节省站点资源，并且可以降低t（生命周期成本）达30％以上，是对传统基站建设模式的创新，大大提升了3g网络的盈利能力。

这一方案一经展出，就引起各大运营商的浓厚兴趣，前来洽谈合作者络绎不绝。

在终端产品方面，华为携数款外形时尚、功能强大，针对不同目标消费群的wcda新机型参展，cda2000系列手机以及无线模块产品也齐齐亮相，非常引人注目。

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