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第57章（第2页）

穆东道：“其实最近几年，手机的销售渠道一直在变化。

从以前的层层分销代理制，到现在的渠道扁平化。

从现在的情况看，我觉得，未来销售渠道，会进一步扁平化，最后达到只有一个步骤，厂家自营。”

在场的其他人，倒吸了一口气。

这家伙，也太敢说了吧。

北方电子的的业务范围很广，从电子元器件到大型电子设备都有涉猎。

但是手机部门的业务，一直就是靠分销代理。

如果厂家自营了，那就没北方电子什么事了。

最近几年一直利润丰厚的手机部门，也就没有存在的必要了。

吴刚问道：“有这么严重吗？”

穆东道：“吴总，这只是我的推论，具体怎么样，谁也说不好。

但是国内的空调市场，有一个例子可以借鉴。

2004年格力空调与国美电器因为价格体系问题决裂，格力空调的应对措施里，除了和其他卖场合作，还有重要的一条就是，建立终端自营店面。

虽然手机市场和空调市场有很大不同，但是这个例子说明，如果厂家实力巨大，口碑良好，是完全可以在终端自营的。”

吴刚叹了一口气，道：“那我们这样的代理商，就真的没有活路了。”

说完，双目炯炯欧诺个的看着穆东，道：“小穆。

对于我们公司的前景，你有什么建议吗？”

穆东心里哀叹，我是真不想说啊。

于是低头沉思，不说话。

陈宏和韩勇也盯着穆东看。

现场一片安静。

一两分钟后，韩勇道：“小穆，随便说说嘛。”

穆东心想，勇哥，你是真多嘴啊。

算了吧，总归这个公司培养了我两年，临走还给了一大笔钱。

想到这里，穆东缓缓抬起头，说道：“有。”

吴刚道：“好好，那就说说看。”

穆东道：“虚拟运营。”

吴刚有些困惑，说道：“虚拟运营我们在一些省份也做过，效果一般啊。”

穆东道：“我们以前做的虚拟运营，只要是买断某个手机号码号段，放号，其实严格起来讲，这不能算虚拟运营，只能算贩卖手机号。”

吴刚就笑，说：“你直接说是号贩子就行，呵呵。”

穆东也笑。

接着道：“我设想的虚拟运营，有自己的专属号段，有自己的资费套餐，有自己的终端营业厅，在自己的营业厅里，可以销售手机号，也可以销售手机。

无论什么厂家，最后都需要实现终端零售。

即使手机厂家实行终端自营，也需要配合其他的终端店面。

一旦我们有可以辐射全国的终端店面，我们就是所有手机厂家必须争取的合作对象，也是各大运营商要争取的合作对象。”

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