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第20章（第2页）

代理销售是这时代的主要模式，独家销售权对派克公司来说，有利有弊。

最大的好处就是可以全力投入生产，并依靠总销售商的实力迅速打开市场，其弊端就是销售的渠道被人控制，万一有了变故，企业对市场的应变能力就差了许多。

对叶枫他们而言，还有一个很现实的困难，那就是他们没钱。

一时间，叶枫头脑里转过无数想法，最后有了决定，独家销售权可以放出去，但他需要足够的回报，而且要保证莱基跟他永远是一条心。

谈判并不容易，叶枫也不喜欢做这样的事情，主要是路德维希在谈，他在一旁帮忙，点出一些关键的地方，弥补路德维希的不足，两人配合得不错，（奇书网整理提供）很快摸清了莱基的底牌。

莱基家族经营文具多年，在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺，人脉和实力都绝对够了。

莱基也曾经向其他领域发展过，但很不顺利，因此将自来水笔看成了一个机会。

&ldo;派克的独家销售权可以交给莱基，建议双方成立一个销售公司，专门运作自来水笔的销售。

&rdo;叶枫沉吟许久，打断了一直在兜的两个人，定下合作原则。

派克可以跟销售公司签订十年的合同，保证独家销售权，销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。

&rdo;

&ldo;签订十年的合约，派克能保证产品一直有竞争力？&rdo;莱基在为自己争取利益。

&ldo;派克有自来水笔的专利，自然，这样的技术无法独占，必然还有其他厂家获得授权。

&rdo;

&ldo;但我们有先发优势，只要运作得好，还怕后面的竞争？&rdo;

&ldo;而且，我们对技术也会改进，不断推出更好的产品，谁能比我这个发明者做得还好？&rdo;叶枫说话根本不像个孩子，让莱基觉得很神奇。

莱基想了一下，点点头：&ldo;那十年以后呢？销售公司怎么办？&rdo;

叶枫暗暗好笑，刚刚还怕时间长，现在又担心以后的利益。

他点了点头：&ldo;我们要做的，是一个百年老店，到时候公司拥有继续合作的优先权。

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&ldo;销售公司不仅可以做笔，还可以做其他文具，只要拥有了市场地位和渠道，无论是继续合作，还是扩展经营项目，还怕没钱赚吗？&rdo;

这些都没有了疑问，谈判开始不断深入，莱基就想要公司的控制权，双方在股权分配上陷入了争执。

&ldo;公司总股本十万银卢布，我有七个城市的店铺，每个算一万银卢布，再投入一万银卢布，占80的股份，剩下的两成由你们出资。

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&ldo;这不可能，有很多人盯着我们的独家代理权，这个授权就价值两万银卢布的股份，还有，基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价，如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布，其他的顶多就是五千。

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