&esp;&esp;第二天王超回访王克明，在他的办公室闲聊一阵后，王超问道：“王总，楚天公司的王林你熟吗？”

&esp;&esp;“还熟啊，这个王林挺好学的。

他以前不是干我们这一行的，是在一家装卸公司上班。

后来不知哪根筋动了？想到做装载机配件，有事没事往我这里跑，说要向我学习如何卖配件？”

王克明喝了口茶继续说道：“后来他把我的‘武功’学到了，在江湖上有名气了，最近几年也不到我这里了。”

&esp;&esp;“他有多少员工啊？”

王超问。

&esp;&esp;“有十来个吧？当初他搞配件，也就是因为他装卸公司有几台装载机需要配件，后来做大了才向其它行业发展的。

就像我们燃料公司，不就是每个煤场都有装载机才启动配件经营吗？唉，只可惜现在改革了，煤炭经营都放开了，再也没有那种统购统销的好日子了。”

&esp;&esp;“那你们为什么不像楚天公司一样，向其它行业拓展业务呢？”

&esp;&esp;王克明听到王超说这话，哈哈一笑道：“你知道什么是国企吗？像我们这样的就是。

我们多做又不能多拿，以前都是按计划来的，坐在办公室里签签合同走走账就行。

你现在要我们去开拓市场，谁去？叫崔萧、别恋他们去吗？他们又没有真正的跑过市场，万一受骗上当卖了机子收不到钱，这个责任谁负？所以我们还不如坐在家里收收房租轻松一点。”

&esp;&esp;“可你们是我们宜工合作的多年的老朋友啊，这次我来，李护华科长还要我向你问好，希望你有空再到我们宜乡去看看？”

王超说。

&esp;&esp;“谢谢你们李科长的邀请。

王主任，虽然我们以后帮你们卖不了什么机子？但毕竟一路走来这么多年，生意不成人情还在吗，以后你有什么事打个招呼就行。

比如你刚才说的王林，你如果想认识他，我现在就带你去，凭我这张老脸，混个酒喝应该没有问题？”

&esp;&esp;王超一听说王克明带他去认识王林，高兴地说道：“那就有劳你了……”

&esp;&esp;正说着，高明来到王克明办公室对王超说道：“江西南方液压机厂有个叫李扬的找你，你认识吗？”

&esp;&esp;王超想了想说：“不认识啊，他人在哪里？”

&esp;&esp;“在我们办事处。”

&esp;&esp;“那你请他到王总办公室来吧，跟他认识一下。

快点啊，我和王总还要有事出去一下。”

&esp;&esp;过了一会，只见高明领进一个三十多岁，神态潇洒的男子进来。

&esp;&esp;这是一个人来熟的家伙，当高明介绍这就是王超时，就上前握住王超的手说：“老俵，我是江西永丰的，我叫李扬。

我们跑广东的同事他知道你的大名，听说你调到湖北来了，要我过来找你一下。

好啊，我们现在认识了，以后我又多了一个喝酒的地方了。

走，今天我请客，我们一起去搞几杯，看看你厉害还是我厉害？”

&esp;&esp;王超忙说：“谢谢你，以后有机会。

我现在要和王经理拜访一个代理商……”

&esp;&esp;李扬马上给王克明一张名片：“幸会幸会，您就是王经理啊？您以后叫我小李就行。”

&esp;&esp;王克明接过李扬的名片一看，说道：“原来你是卖南方15装载机的啊？听说过，在小吨位装载机里面，你们做得不错！”

&esp;&esp;“谢谢王主任夸奖。

对了，你们准备去拜访哪家代理商啊？”

李扬问。